洞见&文摘
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2022-10-25没有高效的业务流程，何谈销售效率的提升
在与其他企业的经营者进行交流时，我发现一个很有意思的现象。很多人都知道华为的铁三角销售体系，却很少有人知道这个销售体系当中其实包含两个关键要素，其一是铁三角销售团队的组织形式，其二是从线索到回款的业务管理体系，也就是LTC流程。华为自2005年突破全球大客户之后，客户的需求剧增，对华为整体运营能力形成了挑战...
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2022-10-14数字化如何推动制造业降本增效转型升级
全文正版图片来源：摄图网大数据、人工智能、云计算等为主的“新IT”技术突飞猛进，成为驱动经济增长的关键力量，数字化为社会形态和商业模式带来颠覆性的改变。数字化转型既是企业顺应时代的必然要求，也是企业信息化发展的必然阶段。数字化如何帮助企业降低经营成本、减少闲置浪费的资源、提升员工工作效率？相信这是每个...
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2022-10-01工业领域IPD实战（上）：窥破3大主要矛盾
摘要：怎样才能够构建起企业自身独特的产品竞争力，并进一步在这复杂而竞争激烈的工业生态圈中脱颖而出，是大多数优秀企业家孜孜以求的奋斗目标。本文第一部分主要聚焦分析工业领域的行业特殊性，拆解分析工业领域产品开发的3大关键矛盾：1、专与广的选择矛盾2、活下去与活更好的选择矛盾3、抓机会与命中率的矛盾第二部分将...
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2022-09-23从形到神，应用IPD实施新产品立项的实战之路
摘要：本文以某医疗器械企业做产品立项的实际案例开始，聚焦企业在践行IPD流程中产品立项的关键要点和实操方法，重点解答以下几点问题：1、单产品获得成功后，想持续成功却很难的原因？2、严格按照IPD流程践行产品立项，但一直仍未取得突破？3、输出产品立项报告有何关键注意点？4、如何把握产品“价值变现”的关键矛盾并瞄...
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2022-09-23铸就长青基业｜传世智慧助力积成电子践行“以客户为中心”价值体系
转载来源：积成电子公众号 在全国第45个“质量月”来临之际，9月积成电子2022年质量月活动启动仪式在孙村产业园区隆重举行，公司董事长王良、总经理助理霍巍、总经理助理董青等公司领导出席，特邀传世智慧总裁级顾问高武兵老师讲解“以客户为中心”的赋能培训，线下、线上共240多位同事参加。积成电子2022年质量月主题...
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2022-09-16刘滨：好的理论具备穿越时空的魅力，从互相依赖到华为铁三角
“整体大于部分之和”亚里士多德的这句论述虽然不是特指团队，但却可以用来解释为何今天的组织对于团队如此青睐有加。面对日益复杂的经营环境，组织比过往任何时候都要仰仗团队的集体智慧，而不是单靠一个或数个聪明的大脑。团队业绩要想取得突破，关键在于团队协同。协同有力，可以取得1+1>2的效果；协同乏力，则1+1<...
