Overview
产品概述
市场到线索MTL(Market to Lead) 变革方案
打通产品与市场连接，培育市场，牵引研发，生成线索，促进增长
市场到线索（ Market To Lead ），带来的不仅是一套营销流程，同时也是思维模式的转变。MTL把客户放在市场选择的最前端，通过深入的市场洞察，选择细分市场，规划产品、服务及解决方案上市，规划并执行营销Program以及端到端营销Campaign，并与客户联合创新，培育市场，生成线索，并促进商机转化，从而推动增长。
潜在客户转化为实际销售线索，为企业销售漏斗注入源源不断的动力
Customer Pain Points
客户痛点
市场到线索
四大挑战-
01
产品上市不能快速打开销路
培育市场、生成线索、推进机会点，促进增长 -
02
产品研发对市场需求不敏感
牵引产品与解决方案规划，提升竞争力 -
03
公司品牌影响力弱
支撑品牌信息传递，提升客户对公司的品牌认知 -
04
公司战略看不清方向和机会
提升敏锐洞察，支撑战略规划
Solutions and Technologies
方案与技术
Implementing Change
变革落地
Case Presentation
案例展示
对准业务增长，端到端变革提升效益和能力
企业存在的挑战
老业务同质化问题比较严重，存量市场增长乏力
看不清新赛道，不知道新业务的增长路径是什么，新市场的开拓也是举步维艰
所以即便定了目标，销售队伍也找不到主战场，没有清晰的作战路径
不知道怎么向公司要人，以及如何投放资源，只能蒙着打
解决方案
转变思维，逐渐从产品思维转向了解决方案思维
市场洞察及客户洞察，看客户到底存在什么问题，我们能提供什么
建设一套数据治理的标准，衡量到底是营销没做好，还是产品没做好
赋能MTL思维，建立MTL流程， 用有限的资源创造更多的线索、机会点
达成价值
建立“营”的意识和思维，提升人员能力
从单产营销到解决方案的营销的转变
从营销活动被动管理线索，到线索和机会点的主动创造
企业能更快速找到合适的细分市场，找到合适的客户
新产品打中靶心，解决客户的复杂难题，销售收入倍增
Voice of the Customer
客户见证
-
汇川技术董事长：朱兴明
第一，确实产生了冲击力，思想的惯性，没有强大的外力是打不破的。第二，首先要战才有略，必须亲身经历过，你实战过。第三，客户定制，在我们共创的过程当中，会根据我们企业的一些特点，加了很多“餐”，起到了一个杰出的顾问公司应该起到的作用。 -
中控技术董事长&CEO：崔山
在跟传世智慧的合作过程中，我们学习到了很多新的思想、理念，在传世智慧的帮助下，把我们所想的公司战略和我们所学习到的一些新思想，能非常好地从上到下贯穿。
-
天合光能董事长：高纪凡
天合将始终践行用太阳能造福全人类的使命，致力于成为全球光伏智慧能源解决方案的领导者，助力新型电力系统变革，努力为推动全球的绿色低碳高质量发展，构建人类命运共同体贡献智慧和力量。 -
西子联合董事长：王水福
变革8个月下来，我们从上到下充满了信心，原来是有订单，有时候不敢做了，通过跟传世智慧的合作以后，现在我们的利润在锅炉行业，中国是第一。
-
顺络电子总裁：施红阳
我们15年就引入了IPD，效果也挺好，现在已经进入了变革深水区，有一个问题一直没有解决，如果不解决对产品的质量和性能是有很大危害的，所以我们引进了传世智慧给我们剖析。 -
康力电梯董事长：王友林
我认识的咨询企业也很多，但正如朱总说的，很多是“卖保健品”的。传世智慧能够设计标杆的、系统的解决方案，是开处方药的医生。