Overview
产品概述
大客户“量价”齐升解决方案
聚焦大客户拓展与经营，铁三角协同作战，实现业务收入利润倍增
当今市场竞争高度激烈，销售成功的关键是与大客户建立并保持密切、牢固的关系。公司战略目标清楚，大多数管理人员却不懂得如何通过赢得大客户来实现业绩的达成，同质化时代，客户更加挑剔、理性，赢得大客户必须打造系统的竞争优势。针对于此，传世智慧经过多年实战项目沉淀，形成了大客户拓展与经营解决方案。 围绕大客户的拓展与经营，从业务优化、流程改造、组织升级，能力提升四大方面，全面提升企业大客户作战及经营能力，实现企业的高质量可持续发展。
持续性地赢得大客户，实现集团化正规军作战的转型
Customer Pain Points
客户痛点
大客户拓展和经营
四大挑战-
01
客户关系拓展
没方法、没能力、没数据、没工具 -
02
销售项目运作
缺洞察、少策略、弱管控、差执行 -
03
大客户作战阵型
无章法、各为政、隔阂大、少合力 -
04
大客户作战成员
弱意识、只跟单、缺新客、差能力
Solutions and Technologies
方案与技术
Implementing Change
变革落地
Case Presentation
案例展示
对准业务增长，端到端变革提升效益和能力
企业存在的挑战
如何瞄准高增长目标，不断提升一线作战能力，实现端到端项目运作水平，获取更多大客户，大项目
打项目没有章法，无阵型
拿不准客户需求，需求反馈回去信息有疏漏
找不到客户关系的突破点
经营项目缺乏经营意识，用老方法打新客户
解决方案
LTC流程建设及推行
铁三角阵型建设，引入先进的方法和工具
大客户项目运作
大客户客户关系管理
解决方案运作及能力提升、项目经营提升
建设营销系统，让一只销售队伍像一个人
达成价值
改善业务结构，打通公司流程断点，实现研发端和营销端的握手
实现大客户集团与区域协同，提升经营能力，改善客户满意度
公司大客户、大项目占比逐年提升，盈利、回款能力显著增强
LTC流程建设并落地推行，能力固化在流程上，数据沉淀到IT上
2021年销售收入：45.19亿2022年营收：66.24亿，增长46.65%
Voice of the Customer
客户见证
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汇川技术董事长：朱兴明
第一，确实产生了冲击力，思想的惯性，没有强大的外力是打不破的。第二，首先要战才有略，必须亲身经历过，你实战过。第三，客户定制，在我们共创的过程当中，会根据我们企业的一些特点，加了很多“餐”，起到了一个杰出的顾问公司应该起到的作用。 -
中控技术董事长&CEO：崔山
在跟传世智慧的合作过程中，我们学习到了很多新的思想、理念，在传世智慧的帮助下，把我们所想的公司战略和我们所学习到的一些新思想，能非常好地从上到下贯穿。
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天合光能董事长：高纪凡
天合将始终践行用太阳能造福全人类的使命，致力于成为全球光伏智慧能源解决方案的领导者，助力新型电力系统变革，努力为推动全球的绿色低碳高质量发展，构建人类命运共同体贡献智慧和力量。 -
西子联合董事长：王水福
变革8个月下来，我们从上到下充满了信心，原来是有订单，有时候不敢做了，通过跟传世智慧的合作以后，现在我们的利润在锅炉行业，中国是第一。
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顺络电子总裁：施红阳
我们15年就引入了IPD，效果也挺好，现在已经进入了变革深水区，有一个问题一直没有解决，如果不解决对产品的质量和性能是有很大危害的，所以我们引进了传世智慧给我们剖析。 -
康力电梯董事长：王友林
我认识的咨询企业也很多，但正如朱总说的，很多是“卖保健品”的。传世智慧能够设计标杆的、系统的解决方案，是开处方药的医生。