洞见&文摘
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2022-03-04咨询现场：相互指责，拍桌子瞪眼睛，差一点上演全武行
几年前，我曾经接到过一家公司供应链优化的需求，那几乎是我做咨询项目遇到的最剑拔弩张的阵仗。在咨询现场，这家公司的各部门总监先是相互指责，接着是拍桌子瞪眼睛，差一点上演全武行。一、“抱怨的闭环”几年前，我曾经接到过一家公司供应链优化的需求，那几乎是我做咨询项目遇到的最剑拔弩张的阵仗。在咨询现场，这家公...
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2022-03-04长津湖水门桥战役的遗憾，能弥补吗？
1950年11月27日，中国志愿军第九兵团接到任务，前往长津湖地区，与战功显赫的美军进行了直接较量......要说今年我感触深的电影，《长津湖之水门桥》当之无愧第一。面对当时装备精良的美军，中国志愿军为守吾土而奋不顾身，用钢铁意志和英勇无畏的战斗精神迎着敌人的炮火冲去，最终成功炸毁桥梁。遗憾的是，美军最后用...
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2022-02-26扑朔迷离的“定位”
“定位”被邓德隆视为泰勒科学生产、德鲁克科学管理之后的第三次生产力革命美国市场营销学会将其评选为“有史以来对美国营销影响最大的观念”所有人都在说定位，但大多只知其一、不知其二，一旦你想将它嵌入到系统性的应用层面，又都软弱无力。定位究竟是什么？它能被说清楚吗？今天，我尝试将定位思想，以及各个时代营销大...
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2022-02-26交付出问题，如何向客户交代？
《华为铁三角工作法》连载系列交付出问题，如何向客户交代,传世智库,5分钟我相信很多企业都遇到过这样的场景：销售人员历经千辛万苦好不容易把项目拿下来，但由于交付出问题，客户不满意，导致“烂尾”，甚至不能及时回款。更严重的是，客户关系遭到极大的伤害，后期很难再靠销售人员拉回来，有些客户甚至再也不回头。在我走...
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2022-02-19符伟：产品创新·存亡之道·不可不察！
方法就是方法，单纯的方法并不能让企业真正的实现突破同质化竞争。不经过生死抉择、内心天人交战后对方法的领悟与贯彻，逻辑上的理解方法，是不会对一个企业产生立竿见影的效果的。一、所有企业都真的需要创新吗？最近一直在思考一个问题，企业为什么要去进行产品创新？如果你用这个问题去采访一些企业家，或者管理企业产品...
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2022-02-19如何摆脱拼价格的窘境？｜实战案例
《华为铁三角工作法》连载系列摆脱拼价格，方案经理的重要作用,传世智库,7分钟在“铁三角”销售体系中，方案经理是一个十分重要的角色，他绝不是客户经理的简单辅助，而是作为一个项目的战略分析者和策划者，负责分析市场和客户的方方面面，拉通各方面的资源，以求最大概率获得项目成功。为了明确方案经理的角色定位，华为的...
