达成价值

1.公司制造业实现营业总收入 XX亿元，较上年增长 XX%；2.打通公司流程断点，实现研发端和营销端的握手；针对国内外市场，优化LTC流程，聚焦资源投入，提高效率；实现大客户集团与区域协同，提升经营能力，改善客户满意度。...

解决方案

通过大客户六个一管理，规范大客户规划与关系管理框架，明确大客户经营的角色职责和资源配置政策，实现大客户集团与区域协同，提升经营能力，改善客户满意度；通过国内、海外营销流程与组织优化构建差异化构建面向大客户的营销能力与效率的提升；通过绩效激励政策激发大客户组织活力。...

企业存在的挑战

1.增收不增利；2.产品到营销侧存在脱节，亟待流程打通，形成合力提升竞争力的问题；3.在大客户为主的市场上难以形成优势，对客户战略、关键诉求、预算引导、项目赢单方面均存在把握不足，难以构筑差异化优势，长期竞争中逐渐落在第二梯队；4.国内与海外均面临着市场快速发展，组织能力存在不足的问题；5.围绕铁三角、6个1等...