解决方案

通过大客户系统性的管理，规范大客户规划与关系管理框架。

明确大客户经营的角色职责和资源配置政策，实现大客户集团与区域协同，提升经营能力，改善客户满意度。

形成围绕大客户作战的业务协同全景图，主抓高质量的线索、机会点，提升解决方案实现的质量，提高合同评审效率，并把成果固化到IT系统中进行适配。

沉淀变革成果，提高学员认知，录制了变革课程共计30门。

针对国内大客户部及四大区域推行，持续夯实变革成果，提升技能；针对海外地区，进行中/外籍铁三角推行，持续夯实变革成果，百分百覆盖一线人员。