变革背景：

身处竞争环境异常残酷的光伏战场，虽然身为老牌光伏强企，站在第一梯队，亟待构建系统性应对外部世界不确定性的能力

光伏行业周期性波动规律明显，2021年启动变革的时候整个行业正处于从产能不足到产能过剩的过渡和演进阶段

主营业务处于光伏产业链中游，缺乏对上游的掌控，产品价格受上游供应影响波动大，导致在市场中丢失不少本该抓住的机会

相比于主要竞争对手，垂直一体化程度不够，在行业整体建立成本优势的能力不够

处在新能源大发展的风口，但自身主营业务高度集中，期望转型光储智慧能源解决方案领导者

战略牵引·组织重塑·管理改进

优化公司治理结构，以战略为牵引，以人力资源、财经、质量流程与数字化为底座，建立强健的经营管理体系

优化市场布局，组织设置、考核与激励全面导向以客户为中心，整合面向客户的市场一线资源，从过去BU各自为战的局面演变为BU和MU矩阵式管理

构建高效协同的销售能力，设计、验证并在全球落地推行线索到回款流程，通过数字化手段提升运营效率，在全球开展销售能力提升专项工作

加强垂直一体化建设，逐步加强对上游的掌控力，打造链主地位

优化计划、订单、采购、制造、物流、供应连续性的业务规则和授权体系，打造完整的集成供应链管理体系

通过一系列数字化系统落地流程，降本增效引入IPD集成产品开发管理体系，全面升级需求管理、技术规划与开发、产品规划与开发的组织运作机制与流程，搭建产品数据管理、产品开发管理系统。在此基础上逐步发育多产品组合的能力，业务版图逐步向下游即光伏应用与光储智慧能源扩展

高速增长·业绩提升·能力提升

建立起高效协同的组织能力，进一步穷实了自我驱动的组织氛围，员工普遍感知公司平台越来越适合奋斗者在其中持续贡献

数字化水平逐年提高，经营管理效率大幅提升营业收入、毛利率、净利润、现金流等核心经营业绩指标实现逐年跃升

营收：从2021年的444亿元增长到2022年的850亿元

净利润：从2021年18.5亿增长到2022年的36.53亿元

截至2023前三季度，实现营收811.19亿元，同比增长39.38%；净利润50.77亿元，同比增长111.34%