洞见&文摘
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2026-01-05放权不放任：海外管理中的“将在外”智慧
本文摘录自人民邮电出版社——《出海七力：支撑出海增长的真实力量》洞察力规划力客户力运营力组织力流程力 高效力企业出海不仅是产品与市场的较量，更是组织力与团队精神的比拼。面对异国他乡的复杂环境，企业需要一支能够迅速适应、勇于创新、紧密协作的铁军。这支队伍要具备国际视野，深谙...
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2025-12-31
AI时代的发展新范式：构建人智共生的智能企业 | 2026新年献词
当时光的指针拨向2026年，我们共同站在了一个新的历史分水岭。回望过去两年，喧嚣的泡沫彻底退去，技术的迷雾已经消散。我们不再谈论AI会不会改变世界，因为每一个行业的毛细血管里，都已经听到了它奔流的声音。智能的边际成本正在趋近于零，而创造力的价值正在趋向无穷大。过去三年，我和团队深入了近百家中国领军企业。在...
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2025-12-19出海抢滩，靠的不是最便宜的产品，是最信任你的客户
本文摘录自人民邮电出版社——《出海七力：支撑出海增长的真实力量》洞察力规划力客户力运营力 组织力 流程力 高效力面对陌生的市场环境、多元的文化背景，企业要把“以客户为中心，为客户创造价值”刻进价值观，用心倾听每一个海外客户的声音，用创新满足每一个差异化的需求。有人说：“客户是上帝，即使...
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2025-12-17告别“卖铁”思维：工业自动化行业的价值销售之路
“在全球制造业向智能化、柔性化转型的浪潮下，工业自动化行业正在经历从‘设备竞争’到‘生态竞争’的深刻变革。过去，我们卖设备、卖产品，比拼的是参数、价格和渠道。今天，客户的需求变了。他们要的不仅仅是一台机器人或一套PLC，而是能治好生产痛点的‘药方’。这就是从产品销售向解决方案销售（价值销售）的关键一跃。...
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2025-12-12海外市场开发：别把老玩法套用到新市场上
本文摘录自人民邮电出版社——《出海七力：支撑出海增长的真实力量》洞察力规划力客户力 运营力 组织力 流程力 高效力在驶向风险与机遇并存的新蓝海的航程中，每一步都要精心布局，每一策都要深思熟虑。作为领航的灯塔，规划力的重要性不言而喻。每一家有志于出海的企业，在迎接未知的风浪之前，都应规划好详尽...
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2025-12-08带不好海外团队，就谈不上真正全球化
“出海，是把船开出去；入海，是学会在那片海里生活。过去几年，中国民营企业出海的热情持续高涨，数据漂亮、规模壮观。在这过程中，越来越多企业家发现：产品、技术、资金都到位了，但一到海外，组织就‘失灵’了——管理水土不服、人才留不住、文化融不进。问题不在市场，也不全在产品，而在于：我们只学会了出海，还没学...
