洞见&文摘
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2023-09-22李平：工业互联网走向“十字路口”，企业如何焕发生机？
李 平传世智慧学术委员，丹麦哥本哈根商学院中国企业管理领域终身正教授，原宁波诺丁汉大学国际企业管理领域李达三首席教授工业互联网的发展已经走向“十字路口”，企业如何焕发生机、破局而出？今天我将分享一些关于工业互联网模式、人工智能应用和平台生态建设的最新观点。一、工业互联网发展新趋势：数字技术主导的模式已...
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2023-09-15张仁鹏：浅谈解决方案的差异化竞争优势
“销售项目的成功并非偶然，而是由多种关键因素精准匹配和协同作用的结果。这些因素包括但不限于客户的战略对接、深度的客户关系建设、具有竞争力的商务定价、技术方案的精准匹配，以及客户的供应商选择策略等。在所有销售项目中，特别是面向企业的销售项目（ToB），解决方案的差异化显得尤为关键。”——张仁鹏（正版图片来...
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2023-08-12王志芳：业务转型的关键时刻，如何推动关键人才的转身 | 实战案例分享
“企业的转型升级，实质上是人的转型升级，战略和业务变了，组织和人就要跟着变，管理干部和关键人才是承接战略和业务策略落地的决定性因素，人对了，事就对了；人成了，事就成了。”——王志芳（正版图片来源：摄图网，预计阅读时长：8分钟）王志芳传世智慧首席顾问原华为人力资源体系“蓝血十杰”在亲历的几年变革咨询的过...
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2023-08-03阎林祥：经过这次客户拓展，我悟到了“客户关系”的精髓
销售员中广为流传一句话，就是“客户关系是第一生产力”。它的核心含义，即指客户关系是销售业务中最重要的因素和最重要的力量。作为销售员，只有构筑了良好的客户关系，再佐以销售员百折不挠的毅力，“以客户为中心，为客户创造价值”的诚意，快速响应客户需求……种种之后，才能获得长期的成功。客户关系一定...
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2023-06-15刘朔：质量兴则企业兴，企业强则国家强
德鲁克曾经提过一个概念，叫做质量，就是满足需要，在当今竞争非常激烈的市场环境中，保证产品和服务的质量其实是企业取得成功的关键之一。而今年的年初国务院也印发了质量强国建设纲要，其中也指出了建设质量强国是推动高质量发展，促进我国经济由大向强转变的重要措施，也是满足人民美好生活需要的一个重要途径。企业应如...
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2023-06-08徐娜：人效是经营出来的
进入传世快三年，协同战略、销服、研发、供应链、数字化等各条线的同事，陪伴客户在公司治理和人力资源领域不断变革和成长，以支撑业务目标实现，是在传世这一路走来的主旋律。其中，陪伴时间最长的是杭州一家科技企业，感触颇多。从2021年8月项目入场，到如今变革的第三年，看着这家企业从最初的50亿左右的营收规模，到如今...
