松柏之志，做别人做不到的事 | 2024新年献词

过去的2023年，相信中国的无数企业家，都切身体会到了凛冬的冰寒刺骨。

环境变了，就在一年前，大家还憧憬市场需求反弹、经济复苏，如今谈论最多的可能是，怎么样才能在经济低迷，产业下行的环境中下活下去。

今天的世界在经历巨大变化和转折，全球经济重新洗牌，第四次产业革命也正在进行，人类历史目前正处在艰难前行的关头。

这个时候，数字化、AI、双碳、高质量、技术创新等主题，成为中国企业发展的时代命题。

如何在变局中找到新的增长路径，是众多中国企业亟需迈过的难关。

归根结底，企业间竞争的关键，拼的是能持续地穿越经济的寒冬。

企业要想把握时代之势，就要成为寒风中的【松柏】，“经严寒而不凋”。

这就需要我们加速自我进化，最终形成企业可持续发展的超循环生产力。

何谓超循环生产力？

超循环生产力=思想牵引循环+技术创新循环+变革创新循环。

简单来说，通过企业中一个个小循环组成的大循环，最终释放更大的发展势能。

一个企业想要穿越寒冬，核心就是要构建起先进企业的超循环生产力。

（来源：传世智库研究）

首先是思想牵引，企业家初心、格局和精神，是造就一切商业神话的基础。

翻开一部商业史，企业家精神永远在企业最黑暗的时刻照亮前行的道路。

美的董事长兼总裁方洪波先生曾说：“如果当下让我选择一个企业最核心的竞争力是什么，我一定会选企业家精神。”

方洪波董事长以百折不饶的精神，成功引领美的第二曲线增长，成功落地美的的数字化转型，成为家电行业翘楚。

企业想要穿越寒冬，企业家精神内核必须贯穿始终，美的如此，华为也如此。

华为从创立开始，就一直走在艰难险阻的道路上。2000年互联网泡沫，中国市场需求下降，2008年全球金融危机，全球市场需求萎靡。各种沉重打击下，任总曾形容自己“始终在思考华为生与死的问题”。

到了2019年，美国开始对华为全面技术封锁、市场封锁、供应链封锁，试图扼杀华为。此时华为迎来了“史上最寒冷的冬天”。

面对寒冷的冬天，华为并没有放弃，而是更加坚定自己的初心，以破釜沉舟的胆识，通过全体员工4年多的艰苦努力，华为又一次经受住了严寒的考验。

在今年8月HUAWEI Mate60系列手机与国产麒麟9000S芯片横空出世后，市场又回到华为可控的状态。华为轮值董事长胡厚崑先生发表新年致辞表示：2023年，实现销售收入预计超过7000亿元，公司经营基本回归常态。

“岁寒，然后知松柏之后凋也”，伟大的企业，能够在一次又一次的严寒中变得更伟大。伟大的背后，都是向死而生、坚韧不拔的企业家精神。

今天的中国仍面临很多挑战，大国之间的博弈或许还要持续多年。

如果说，过去40年的高速发展，是因为市场经济、投资驱动和基础红利。

那么当中国进入中等收入国家阵列，未来的可持续增长，势必要依靠更多优秀企业家带领企业走向国际舞台。

企业家精神犹如寒风中的松柏之志，当企业家在困难时，依旧保持坚韧不拔的品质。

松柏之志，是以百折不挠的心志抵御冷雪冰霜，是以破釜沉舟的胆识抓住一线生机，是以深信不疑的愿景呼唤春回大地。

从企业家思想的内在来说，可以分为三个维度的解读。

（来源：传世智库研究）

首先，企业家初心是回答企业为什么要前行的原点，是企业发展的原力，指导着企业的方向，不仅作用于企业的0到1，更能让企业在1到10，10到N的发展过程中带领企业保持能量一致。

其次是企业家格局，格局有大有小，企业家是否能跳出“格子”，胸怀天下，是想要成为赚钱的商人，还是成为行业的一个璀璨的星星，抑或是成为推动社会进步的贡献者？企业家的格局决定了企业的高度。

最后，企业家精神的核心在于前瞻未来，用愿景激励着团队不断追求卓越，创新创造，坚持长期主义，构筑基业长青的企业。企业家的精神决定了企业的终局。

三者的循环联动，是企业家们带领企业穿越寒冬的核心内核。

先进的技术代表着先进的生产力，经济增长势必需要不断创新，越是低谷困境越是如此。

中国经济前40多年的高速发展，充分利用了“后发优势”。一开始中国技术落后，通过“实用主义”，借鉴发达国家的技术，缩小了生产力的差距。

从1978年到2022年，中国年均增长率为9%，是发达国家的4倍。（数据来源：费尔普斯-《增长的逻辑》）

问题是，经过40多年的高速发展，中国的“后发优势”潜力还有多大？

虽然中国经济实力已经走在全球前列，但中国企业的创新优势却并不十分明显。

当然，仍有不少中国企业开始站在时代前列。

比如华为在5G与芯片设计上的战略布局，如今已经覆盖了全球5G用户接近15亿（数据来源：华为新闻发布会）。

又比如年底冲击300万台新能源汽车销量的比亚迪，和产品服务了全球180多个国家与地区的三一重工等等。

中国未来走向世界、融入更大世界经济体的趋势不会改变，中国企业将承担起更多服务全球的责任，从这一点来讲，中国企业未来的潜力和优势都巨大。

第一个优势是，以数字经济、人工智能、新能源、太阳能等领域为代表的第四次工业革命，中国与全球发达国家处于同一起跑线上。

第二个优势是，按平均购买力计算，中国是第一大经济体，意味着中国拥有庞大的国内市场，任何新的创新都可以在中国迅速达到一定规模。

第三个优势是，中国拥有世界上最完整的制造业，和最完整的硬件供应链，这是第四次工业革命的基础。

这些使中国在第四次工业革命中具有强大的竞争力，尤其在新能源、新能源汽车、人工智能、大数据等等新兴的工业4.0方向，中国企业拥有政策、市场和技术红利。

（来源：传世智库研究）

当然，面对挑战和机遇，中国企业需要遵循技术循环的原则：

第一，要在基础技术理论上有突破，坚持长期主义，要敢于做别人不敢做的投入。

所有伟大，都不会一帆风顺，只有不断地历经困难再凯旋，哪怕时间长一些，也不能放弃，必须坚持基础科学的深入研究，才会有理论突破。

第二，要逐渐从过去大量的“实用主义”创新，转变为对技术的发明，要敢做高技术含量、高质量的产品，做出自己的核心技术。

松柏之所以能穿越寒冬，正是因为在冬天的时候，自己能通过自身有机的组合，分泌一层特有的蜡质来保留水分，做了其他植物做不到的事。

第三，企业要做当代的“爱迪生”，也要有以实用为目的的应用创新。

紧跟客户需求、市场需求，只有市场的真实需求，才能带动中短期应用的创新加速，实现持续的价值创造。

理论突破、技术发明、应用创新这三者的循环联动，是构建企业先进生产力的根基。

当然，企业实现真的核心技术创新并非易事，涉及的领域较广，不一定都完全依靠自己进行，可以利用好外脑，与科学家、高校、以及其他企业联合创新，提高研发速度，提高研发成功率。

做好技术创新的价值循环，即便环境恶劣，企业也能够杀出重围。

我们要知道，温暖的环境养不出坚强的松柏，恶劣的环境也能成为未来领先者的黑土地。

松柏之所以能长青，并不是松柏不掉叶子，而是因为松柏的叶子是新叶旧叶相互交替，新叶成长以后，老叶子才开始枯落，循环往复，才得以四季长青。

一个企业做多大，走多远，除了企业家精神和技术创新，更重要的是企业组织的不断进化和管理能力的提升。

我们发现，当前中国世界500强企业的数量已经超越美国20多家，但是中国世界500强企业的利润只有美国的不到一半。

为什么？

我们的企业还需要深刻认知到从技术创新到管理创新的价值。

我们必须承认，单点的时代没有了，靠某个产品持续成功的时代过去了，企业若想穿越周期，要学会用系统性的体系去打系统性的竞争，实现新的价值创造。

而新的价值创造，就需要企业向管理要价值、要效率、要利润。

在这方面，我们的大部分企业尚且缺少足够的管理创新经验，部分企业更缺乏往前一跃的改革魄力。华为早在1997年销售额大概41亿，任总就敢拿出几亿来求教于IBM，不完全统计，前后10年变革耗资40亿以上（数据来源：网络）。

企业今天必须通过管理创新，才能摆脱粗放式的经营模式，提升利润。

（来源：传世智库研究）

在这个快节奏的数字时代及AI革命诞生的时代，传统的组织结构、决策机制、权力结构和沟通方式在面对新业务、新技术时显得笨拙而低效，需要企业家及时去调整，但是也不能盲目调整，传世智慧经过多年服务多家行业龙头的成功实践，总结了三个变革的要点：

首先，要坚持用系统性变革来锻造企业自身的先进管理体系。

所谓系统性，不是“头痛医头、脚痛医脚”，而是将企业看作一个系统。从顶层的公司治理到战略制定，从市场营销到售后服务，再到研发创新和供应链、质量管理、人力资源、财经管理等等，每一个环节都要统一思考、统一规划、统一行动。

系统论作为中国文化传承的精髓，不管是儒家的社会和谐，还是道家的天人合一，抑或是在阴阳五行的动态互动中，都在强调整体性、相互联系和动态发展平衡。

系统论的关键，通过改变要素之间、结构之间的不同组合和连接就会产生不同的效应。

其次，要坚持用结构化的思维，来落实各领域内变革的要求，优者改变结果，更强者改变原因，而真正的顶级高手改变结构和模型。

例如3层的平楼是简单加盖，而100米以上的高楼则不可能是直接加盖，而是基础、通风、电梯、停车场、管道系统等的结构改变与系统工程。

又例如石墨与金刚石、水与冰，尽管由相同元素构成，却因排列之巧妙变换，碳元素成为可切割万物的无懈金刚，水原子也能成为巍峨屹立的冰峰之巅，结构微小变化就能带来巨大的差异。

最后强调一点，变革创新的循环，一定是以经营改进、组织能力提升、管理体系完善为导向。

变革是要提升企业自身“自我造血”的能力，变革的成果不是一蹴而就的，不是一次性的调整或临时的应对措施，而是统筹规划、分步实施、长期进化的过程。

在这个过程中，通过构建一个“变革能量场”，从变革“三性”的维度：从理念的前瞻性，到规则的先进性，最终到行为的一致性，把公司所有的人、事、物卷积在一起，带领大家朝着共同的愿景去奋斗，也是在这个“变革能量场”中，实现人的自我觉醒、渐悟、顿悟，从而转变人的理念，改变做事的方法，提升人的能力，持续探索和体会企业的进步。

松柏之根深植于泥土之中，其根系强健而深远，能够穿透冰冷的土壤，不断地吸收深层的养分和水分。即便在寒冷的冬季，这些坚韧的根系也能从贫瘠的环境中汲取生命所需的营养，使得松柏能够抵御严寒，四季常青。

西方优秀企业经历百年的商业历史，非常善于改革和变革，所以才能穿越周期、基业长青。

从现代管理学之父彼得·德鲁克，到麦肯锡、波士顿、贝恩、IBM等国际咨询机构，往往都是陪伴着领先企业的成长与变革：福特、通用、波音等等……

领先跨国企业的管理经验溢出，咨询机构走进全球500强，实现先进实践经验的借鉴和先进方法论的运用。

如果中国企业要想服务全球，就必须学习世界级顶尖企业，中国企业最匮乏的就是系统化地学习领先企业的成功之道。

领先企业的成功之道，可以通过咨询机构的帮助来进行落地适配。

很多企业经过多年的快速发展，成长到一定阶段的时候，向上往往容易碰到成长瓶颈，横向发展又发现第二曲线发展不起来，过去的经验无法在新的领域适用，未来的、自己不知道的东西它看不到，也无从着手去改良。

咨询机构往往是经过了行业多年积累，研究了大量的案例，具备先进的方法论、丰富的业务管理经验，这些经验都来自世界领先企业的最佳实践。很多企业发展中遇到的坑，比他们大的先进企业都经历过，前人走过的路，无需重复走就可以知道哪里有坑，如何走得更快，如何辨别方向，这正是咨询机构的价值。

面对越来越复杂的竞争，组织持续学习与进化的能力，以及进化的速度，是企业的核心竞争力。

企业不仅要深度地系统性思考，更要借助外力，开放思维，持续熵减。

向客户学习，向行业标杆学习，向管理标杆学习，与咨询机构合作，是企业的发展之道。

企业要想在市场的严冬中生存并茁壮成长，就必须像松柏的根系一样，不断地从外部环境中吸收养分，企业应当把咨询公司当成是生态资产，把咨询的投入作为对人力资本与组织资本的投资。

马拉松长跑冠军，一定有优秀的陪跑者；游泳冠军，一定有一个能下水辅导的教练。

事物的发展，从来都是非连续性的。大到王朝的更替，每个朝代都有自己独特的政策和制度；小到行业的发展，每个阶段都有每个阶段的打法。从一个周期过渡到另一个周期，必然会经历阵痛。甚至，有些企业会沉入低谷，增长乏力、组织困顿，需要我们正视。

但，严冬越是寒冷，越能衬托松柏的坚韧。

我们相信，坚守企业家精神、坚持技术创新、持续变革改进，掌握企业成长的超循环生产力模型并加以实践应用，前行的难关终会被跨越，下一个春天终会到来。

活下去，像松柏一样，坚韧、抗寒、深根于冰土之下茁壮成长，枝繁叶茂。

即便商海翻腾，风霜侵袭，依旧绿意盎然，恒久弥新。

传世智慧与您一道，由衷地祝福，在2024年里，中国的企业和企业家能够昂首阔步，跨越山海，再铸辉煌！