珠峰之志 再赢一次：AI时代的企业系统性变革 | 2025新年献词
过去的2024年，虽然挑战不断，但每一次的磨砺都让我们的意志更加坚强。
我们正处在一个快速变革的AI新时代，新技术主导创新加速加剧，蕴含无限可能。
这正是我们披荆斩棘、大展拳脚的时刻，有人选择逃避，而乐观者则选择自我革新，以坚定之心迎接未来。
喜欢登山的人都知道，越接近山顶的路越是难走，但这正是攀登的必要过程。
优秀的攀登者，无不是对艰难习以为常，在艰难中保持信心，并且沉稳理智地找到前路。
他们之所以伟大，不是因为一次偶然的成功，而是面对挫折、打压和低谷期，始终能保持再赢一次的勇气。
经营企业如同登山，成功不意味着登上了多少山顶，而是在一览众山小之后，同样怀着 “再赢一次” 的炽热渴望，尝试翻过下一座山峰。
我们必须迎着艰难和挑战，再赢一次!
在这个过程中，我坚信两个核心要素至关重要：
其一，再赢一次，是勇气、耐力、韧性，拼的是心力，“心胜则兴，心败则衰”。
其二，再赢一次，是面对AI时代的大变革，我们如何自我重塑、自我抗争、向上探索。
英国著名登山家乔治·马洛里（珠峰第一人）曾被问到：
你为什么不停地征服一座又一座山峰？
他回答：“Because it’s there. ” 因为山就在那里！
这句话是我听过对登山精神的最好诠释——只要目标在前，就要勇往直前。
企业家，何尝不是登山者？只要“山”还在那里，就要再赢一次！
然而，这条攀登之路，绝非风平浪静。它如同一片汹涌的大海，暗礁、漩涡、险滩、迷雾层出不穷，每一步都充满了未知与挑战。
正是在这相互矛盾与冲突的多元情境的砥砺中，各类组织英勇前行，向着进化与发展的远方不断攀登。
越接近山顶，道路越凶险，空气越稀薄。
但只要山还在那里，心中就要有坚定如磐的信念，便可以像燃烧在冰原的熊熊烈火，驱散寒冷与恐惧。
华为在全球通信领域开疆拓土，而在几年前，当面对外部的封锁与打压，华为人以坚韧不拔的毅力和高瞻远瞩的战略眼光，坚守自主创新，拥抱AI，在逆境中愈发强大，那一声声 “再赢一次” 的呐喊，成为华为人乃至整个企业界的精神号角。
同样，在2024年，一款名为《黑神话悟空》的游戏横空出世，引发了全球游戏迷的讨论。但在此前，国产3A游戏在这片领域还是空白，这片无人区曾让无数人望而却步。
而黑神话悟空团队，凭借有限的资源，和敢于再赢一次的初心，跨过无数艰难险阻，最终为整个行业开辟出一条崭新的道路。
这就是珠峰精神，像一面飘扬在山巅上的旗帜，而企业家们，无疑就是道路上的“攀登者”，怀揣着梦想与抱负，踏上充满未知与挑战的征程，向着商业的高峰不断超越自我。
做企业，绝非坦途，它是一场又一场惊心动魄的极限运动。
军事专家金一南将军，在自己的著作《心胜》中总结过这样一句话：战胜对手有两次，第一次永远在内心中！
不论是打仗的策略、经营的道理，还是成事的逻辑，战胜困难的第一杀手锏永远是“心不败”，人要是心败了，士气、策略、运气都会跟着败，企业也就一蹶不振。
世界上没有任何东西能够取代信念、勇气和毅力，成功的主因不是才华、不是运气、也不是大环境。
过去大环境好，大家生活安逸，机会多困难少，在一个相对平坦的路面，可能会缺少对勇气和毅力的锤炼。
这几年经济下行，艰难增多，曾经平坦的路面变为爬坡，大家开始难受了，因为向上爬永远需要勇气和韧性。勇气和韧性，恰恰是我们最宝贵的品质。
要知道，拉开对手距离的最佳时机是爬坡，因为大家爬坡都很累，谁更有信念，谁更有勇气，谁更能坚持，谁就更容易接近山顶。
强者感恩艰难，弱者抱怨环境。对抗艰难的真正力量，从来都起源于内心！
正如金一南将军所说：战胜对手有两次，第一次在内心中，第二次，永远在现实中。
当下，我们正置身于风起云涌的产业变革时期。传统产业格局被深度撼动，数字化、智能化浪潮汹涌澎湃，人工智能、大数据等前沿技术如催化剂般重塑产业生态。新兴产业异军突起，部分传统企业面临转型阵痛，市场竞争愈发激烈，人才结构经历深刻调整。
这导致，很多没经历过周期阵痛的企业失去了信心，很多曾经赢过的企业不敢再赢！
在这充满挑战与机遇的时代中，所谓的真正长期主义，并不意味着你曾经登上了多少山顶，而是在一览众山小后，依然有勇气踏上新的征程，再次尝试攀登下一座高峰，永远走在成长的路上。
2025年，AI革命将会深入产业骨髓，AI对所有产业的重塑，从硬件到软件，从技术到设计，从产品到服务，从经营到管理，人工智能正引领生产力和生产关系的全新变革。
中国企业积累了数十年的发展，现在，是时候在这次AI应用革命上“再赢一次”了！
在AI新时代，我们亟需打破旧有认知，重塑企业的思维结构、治理结构、管理结构和能力结构，推动以下三方面的进化：
1.重拾初心和愿力，将AI新思想注入愿景使命，将企业家精神“组织化”
面对近年来快速变化且纷扰的市场环境，企业有时难免受到干扰，可能会迷失初心。然而，无论环境如何变迁，企业家的初心始终是企业发展的灵魂所在，中国企业家精神的群体觉醒是中国企业强大的源动力。
经营企业就如同攀登珠峰，长期主义便是不断追求“再次登顶”的胜利。
许多企业在创立之初都怀揣着独特的核心使命与愿景，如做一家受全球尊重的中国企业、成为某行业的行业领军者、为社会创造更美好的生活方式等，然而，在发展过程中，部分企业往往被短期利益所迷惑，偏离了最初的轨道。
这就导致很多企业失去了长期的发展动力和竞争优势，当企业不再致力于实现其长期愿景时，就会减少对研发和新技术的投入，扼杀创新，更没有意识到需要对组织和人才的成长进行投资，最终可能导致企业的衰退甚至倒闭。
企业应静下心，深度挖掘初心，紧跟AI时代的步伐，坚持长期主义，定期反思自身的企业治理与经营管理行为，将新思想注入企业的愿景、战略和组织中。
企业家内心深处对企业发展的坚定信念和宏伟目标，才是凝聚和激励全体员工力出一孔的内核力量。
更重要的是，要将“一个企业家精神”转化为“企业家群体精神”，把企业家意志转化成整个组织的意志。
例如马斯克，以其天马行空的想象力与无畏的冒险精神，从特斯拉的电动汽车到Space X的星际探索，不断突破人类科技的极限。
在重重困难面前，初心如铁。
马斯克成功地将自己的“让可能变成现实”的创新精神组织化，他不仅仅是个人的奋斗和突破，更将这种精神内化到整个组织中，从一个“马斯克”到“马斯克群体”，从而推动了团队的不断创新和前行。
这种精神的组织化就如同齿轮的紧密咬合。
（动力齿轮联动模型）
如果企业家这个大齿轮独自快速转动，而其他高管和员工的小齿轮只是被动围绕其旋转，没有形成有效的协同，那么企业的运作一定会变得很吃力且效率低下，造成大量的资源和能量浪费。
最好的运作是一把手作为中心驱动大齿轮，组织中的不同层级就是那些“中齿轮、小齿轮”。
这些层级之间需要形成紧密的耦合关系，形成共振效应，企业动力就能顺畅传递，最终才能形成企业强大的系统动力。
珠峰不会因风雪改变其巍峨，企业家坚守初心如一，不因市场的风云变幻而迷失方向。
以初心为锚，拥抱AI革命，把企业家精神“组织化”，凝聚团队之力，共同迎接每一个“再次登顶”的辉煌时刻。
2.重识客户和市场，AI赋能场景，敢于服务高端市场，从内卷中突围
在攀登珠峰的过程中，登山队不仅需要顽强的毅力，还要不断学习、探索和自我超越，同时还要敬畏自然，尊重自然。
做企业同样如此，在成长过程中，要不断审视客户需求和尊重市场规律，尊重商道。
当前，外部市场环境，中国经济的增长模式，已经在悄然之间发生了变化。一方面，地缘政治带来的新全球化趋势，另一方面，人工智能等新技术带来的产业革命。
低质量的规模扩张战略在市场饱和、竞争激烈的环境下已难以为继，产业如何运用AI等技术，完成高质量转型升级将会成为“下一场国运之战”。
在过去，依靠“性价比”和“成本优势”往往能为企业带来稳定的盈利。
然而，如今的市场环境已经发生了深刻变化，我们需要以行业场景为基础，以业务痛点为核心，以价值创造为锚点，推动产业链的创新升级，进行产业链价值的扩大与合理分配，让产业链的企业共同成长，共同发展。
这意味着，我们必须从依赖“成本优势”转向构筑“场景优势”+“技术优势”+“生态共存”，必须摒弃“互相内卷”的价格战打法，要秉持“产业链共赢”的生态共存方式，维护相互的利润和成本底线、质量底线。
唯有如此，产业链上的所有企业才能迈入可持续发展的轨道。
在这样的变化中，我们每一家企业要思考，如何做到场景差异化创新、业务差异化创新、价值差异化创新：
① 场景差异化创新：穿越大势，洞悉小势和细分场景
未来，企业场景差异化创新将变得至关重要。
我们必须摒弃过去那种仅看“大势”的陈旧观念，转而紧盯那些“小势”，紧盯那些充满潜力的市场领域和细分场景。
同时，我们要炼就一双火眼金睛，敏锐捕捉消费者对品质、服务及品牌价值的体验式追求。这涵盖了产品质量、设计、品牌、技术以及服务体验等多个层面。
唯有在这些细分市场上锐意创新，不断找到服务体验场景，提升服务标准和水平，我们才能开拓出崭新的市场疆域。
例如，在无人驾驶领域被科技巨头占据的情况下，西井科技通过寻找细分场景，运用AI技术脱颖而出。过去，集装箱码头需要大量卡车进行运输，司机需要24小时工作，两班倒，工作繁重，就导致了这行司机难找且成本高。
西井科技开发了专为码头设计的无人驾驶卡车“小Q”，专注于简单的码头环境，避免复杂路况和行人干扰。小Q有效降低了运营成本，提高了效率，因此在国内外市场，尤其是人工成本高的国家如英国和瑞典，广受欢迎。（来源：甲子光年观察）
② 业务差异化创新：打破思维边界，前瞻性思考客户的客户需求
业务策略制定上，我们要重新审视市场定位和业务定位，要再往前多走一步，我们要携手客户，审视客户增长诉求和业务结构，共同探讨如何帮助其客户的客户扩大需求，在这个层面上去做业务差异化创新，就容易找到破局的思路。
以华为赋能“问界”汽车为例，充分展示了业务创新的前瞻性和共赢理念，华为不仅为“问界”提供了造车的智能技术和智能零部件支持，更重要的是，在品牌赋能、市场赋能、渠道等多个方面的强力加持，让“问界”汽车能够更快速地触达更多用户，只有购买“问界”车的用户多了，才能实现双方共赢。（来源：传世智库研究）
这一模式对于其他企业而言，同样具有深远的借鉴意义，以华为的模式为蓝本，在人形机器人、无人机、智能家居等多领域都可以尝试，通过为客户提供先进的技术支持，以及在设计、生产、销售等环节进行全方位赋能，推动客户的用户扩大与用户满意，我们自身也就能开辟新的增长点。
因此，我们应该积极与大客户共同制定战略，将客户的商业战略作为我们自身战略的重要输入，努力实现市场驱动与技术驱动的有机结合。
真正找到客户业务的差异化竞争要素，从而也找到自身业务差异化要素。
③ 价值差异化创新：挑战不可能，Make it possible！做实根技术，阶梯式创新
在技术创新上，中国过去改革开放40年，我们从应用式创新、工程式创新取得了很大的成就，同时，像华为、字节、海康、比亚迪、大疆、BAT等优秀企业已经率先深入基础科学的研究与发明。
数十年的深厚积淀，让我们的企业有了足够的实力和底气。只要我们敢于做好技术规划，坚持长期主义，持续投入技术开发与基础研发，终究可以厚积薄发。
我们要勇于大胆规划，用AI等新技术重构业务、重构产品、重构技术，实现新技术的开发，用新技术去实现高端业务，服务高端市场。
例如大疆，利用智能技术全面升级无人机：通过智能飞行控制、导航避障、图像处理、电池管理等技术提升飞行稳定性、安全性与画质，同时结合云端智能分析，为用户提供优化飞行方案与增值服务，从而在高端市场占据领先地位。（来源：网络报道）
又如我们的客户中控技术，运用AI技术重构工业控制系统，重塑控制系统生产力，构建了软件定义、全数字化、云原生的智能控制系统，彻底颠覆延续近50年的传统集散控制系统的技术架构，打破了传统物理控制器、I/O模块与机柜群的桎梏，推出颠覆式控制系统Nyx与大模型TPT ，引领了控制系统的AI革命性创新。（来源：申万宏源《2024年中控技术研究报告》）
敢问路在何方？路就在脚下。
正如珠峰登山者对峰顶的执着追求，只有那些敢于挑战不可能、尊重自然之道、价值之道的企业，才能如珠峰登山队一样，历经艰辛，最终站在行业的高峰，领略到那独一无二的壮丽风景。
3.重塑包含AI的企业能力结构和体系，“革命”意味着颠覆和重构
要知道，越是接近山顶越难爬，但是，越接近山顶，经历重塑的我们，能力也会更强！
过去，我们常以“工业革命”或“科技革命”来描述社会生产力的巨变，却忽略了“革命”本身的激烈与再生性。与温和的“改良”（创可贴式疗伤）或主动的“改革”（打针式治疗）不同，革命意味着颠覆与重构。
面对以AI技术为先导的数智革命，若企业仍抱持渐进改良的心态，恐怕一开始就输了。
在这个关键时刻，要想把握“智能时代”脉搏，就要有系统性、结构性改革的魄力，我们要不断进化和重塑新的能力结构，重新审视企业背后的治理体制和组织体系。
我们知道，爬珠峰有多个阶段，每一个阶段所需要的能力、心力、装备工具，都有所不同。本质上是，一个只能爬到大本营的登山队，和一个能跨越三大台阶，登顶珠峰的登山队，他们背后的能力结构是截然不同的。
起初，登山队目标是大本营，这只需要适应高海拔，基础体能、基本的团队、基本登山技能就可以。
第一台阶挑战升维，需要更高级登山技巧和团队合作，面对冰裂和险坡，考验决策和适应恶劣天气的能力。
第二台阶凶险交加，极端天气和生理心理压力并存，此时，预见性和应对突发事件的能力至关重要。
第三台阶生死攸关，要求登山队要具备坚强意志、顶尖体能、深厚经验和团队默契，领导力成为决定性因素。
每一步都是自我超越，每一个高度都要求更深层次的结构性思考和能力。
企业何尝不是如此，它必须围绕着自身的成长阶段和特征，善于运用新技术，重塑和进化自己的能力结构！
一个不到10个亿的企业，企业管理的主要特点不是将管理复杂化，而主要应该围绕业务快速发展，构建团队和能力。
当企业来到50亿，向着100亿迈进的时候，企业就要开始对战略规划、商业模式、业务设计、文化建设等关键环节上要构建较为系统的管理体系和能力。
同样，企业从100亿向300亿，300亿迈向1000亿跨越的时候，企业就必须要建立系统性变革的逻辑了，既要有权责清晰的顶层设计，也要有战略到执行的闭环管理，围绕客户需求到客户满意构建价值创造的治理体系、业务管理体系，并打造全球化的平台支撑能力。
但是，这几年我看到很多企业，没办法完成这种转换，以至于到了体量很大的时候，企业自身的能力还没有建立起来，依然依赖于机会主义、依赖于个人主义，还处于“人治”的阶段。
而我们一再地强调，因为每一个阶段的成长方式不同，企业要想实现阶段性的跨越，是一定要进行系统变革的，用老地图找不到新大陆，如果一直用上个阶段的打法做企业，企业就会面临衰退的危机。
变革，不仅是一场适应外界环境的挑战，更是一场内心深处的挣扎。
一个人的思想、习惯就已经很难改了，何况还要加上人与人之间、人与组织之间的，从结构上被固化下来的长期惯性。这些因素如同无形的枷锁，束缚着企业的手脚。
要想挣脱这些束缚，首先需要企业有自我革命的勇气，敢于主动求变，直面挑战，积极熵减，打破固有的认知和模式，激发新活力，激发员工的创造力和主动性，推动组织的进化。
然而，仅凭一己之力往往难以撼动那些深层次的顽疾，需要一股前瞻性的、强大的外力来协助一起打破旧有的束缚。
企业可以选择通过与具备系统性变革能力的咨询公司合作，将企业AI转型的思考，融入到系统性的战略规划、变革规划和组织变革中，才能更好地实现AI时代下的企业结构化转型。
传世智慧是行业领先企业优选的系统性变革合作伙伴，我们始终以珠峰精神为锚，驱动AI时代下的企业转型，志在成为每支“登山队”的坚定伙伴，与企业共启“珠峰变革工程”。
我们的理想，在变革的征途上，化作客户的“一勺盐、一束光、一把火”，洞悉方向，照亮心灵。
