《黑神话：悟空》：要打动人心，先打动自己
在当今的商业领域中，我们致力于深入剖析那些具有卓越表现的范例，以汲取宝贵经验并应用于实际的企业发展策略中。
今天，我们将目光聚焦于《黑神话：悟空》这款在全球游戏界引发巨大波澜的作品，深入探究其背后的成功关键要素及经验启示，以助力更多中小企业成功打造具有核心竞争力的产品，进而踏上蓬勃发展的征程。
肖老师
传世智慧特聘资深顾问
《黑神话：悟空》有多火？
自8月20日登上全球舞台伊始，《黑神话：悟空》便如同璀璨星辰般在游戏领域的天空中闪耀。
Steam平台上线当日，在线玩家数量便如火箭般迅猛飙升，一举突破了170万，这一出色的开场成绩瞬间吸引了众人的目光。
而到了8月23日21点这一关键节点，其表现更是令人惊叹不已。官方当晚宣布：
全平台销量以井喷之势超过1000万套，全平台最高同时在线人数成功突破 300 万大关。
截至8月28日，根据外媒 Gamalytic 网站的统计数据显示，黑神话悟空的销量已接近1500万份，销售收入达8亿美元，也就是大约57亿人民币（注意：此数据非游戏科学官方发布，而是外媒根据算法统计）。
不仅游戏成功“出圈”，还给不少周边产业带来了“泼天富贵”。
在游戏硬件设备端，电商平台的家用游戏机、游戏手柄、台式整机实现GMV翻倍增长；文旅产业爆火，多个景区吸引了一波一波前去打卡的游客；此外，与瑞幸咖啡、联想、滴滴青桔的跨界联名也掀起了一股“悟空热”。
这只“猴子”究竟有什么魅力，能火爆全球成为顶流，搅动多个产业风云？
“我曾有过很多身份。在交界当过艾尔登之王，在利维亚当过猎魔人，见证过英雄的落幕，在罗德兰大陆斩杀过薪王……直到今天，我只想做一只猴子，一个我心中的齐天大圣。”
这位网友的由衷感叹，说出了无数中国玩家的心声，也道出了中国游戏产业的“痛”。
此前，国产游戏在3A游戏领域一直是空白状态，3A游戏市场几乎被国外大厂垄断。
可以说，作为一款以中国传统文化为创作背景的国产单机手游，《黑神话：悟空》的出现是众望所归。
“我希望让中国文化能够以更现代的方式征服世界，让民族的好东西在全球流行。我觉得这是我们这一代人的责任。我们看过西方的好东西，也知道一些共通的东西，我们又掌握一些能力，我们也自信，我们应该做出一些（好东西）。”
《黑神话：悟空》制作人、游戏科学创始人兼CEO冯骥对此颇有感慨。
2008年，作为一名资深“网瘾少年”，冯骥加入腾讯量子工作室，呕心沥血打造了网游《斗战神》。可惜的是，《斗战神》终究逃不过网游的宿命。在各种压力下，《斗战神》逐渐往商业化方向发展，并在最后迎来了失败。
对冯骥来说：游戏，不仅仅是为了圈钱。
一直以来，冯骥都有开发单机版游戏的梦想，特别是结合中国文化架构，最终做成一个严谨的泛中国神话体系。
带着这份念想，2014年，冯骥、杨奇等《斗战神》七名核心成员，离开了腾讯，创立了深圳市游科互动科技有限公司。
游戏科学于2015年迁入新办公室
理想很丰满，现实很骨感。作为一家名不见经传的初创公司，当务之急就是“活下去”。
于是，游戏科学首先瞄准了手游领域，相继推出刀塔卡牌类型的《百将行》、实时竞技类型的《赤潮》，这两款游戏也成为了他们的“第一桶金”。
冯骥表示：“当时，我们的策略是找到市面上最流行的手游品类，再加上一流的美术、世界观和故事”，“我们都知道迟早会做单机，但总是觉得时机和资金都还不成熟，所以一直在等。”
2018年2月，游戏科学创始团队终于决定开始做一款高品质单机游戏，这款游戏正是《黑神话：悟空》。
六年时间，上百名开发人员，上亿投入，一战成名。
企业家初心、格局和精神，是造就一切商业神话的基础。
这一真理屡试不爽。
九九八十一难，难动取经心。
二、练就一双“火眼金睛”：洞察趋势，把握优势
“决定要做高品质单机游戏，有热爱、理想主义的成分，但更多时候，是对游戏市场和自身能力冷静审视后的结果。”
冯骥认为，中国单机游戏市场潜力无限。
当时美国的单机游戏市场规模在100亿美元左右，日本市场50亿美元，而中国市场仅1亿美元不到。此外，Steam上有接近三分之一的活跃用户来自中国。
冯骥表示：“这是一个很夸张的数据，说明整个中国的单机市场，潜力足够大。”“我不敢说这是蓝海，但绝对是一个未来能占据很大市场份额的可能性。”
战略决策的出路在于炼就“火眼金睛”式的战略眼光，一眼洞悉事件的本质。
为何中国一直没有一款国产高质量的3A游戏？
一是投入成本高。
游戏领域，“3A”通常是指“A lot of money（大量的金钱）”“A lot of resources（大量的资源）”“A lot of time（大量的时间）”。
按照国际游戏制作的经验，3A类游戏开发投入的成本往往超过1亿美元，开发周期长达4-5年，需要付出实打实的金钱和青春。
从2018年立项到2024年正式上线，游戏科学就为《黑神话：悟空》投入了6年半的时间、上百名开发人员，开发成本在3至4亿元。
二是产出效益相对较低。
从盈利能力来看，3A游戏远不如氪金手游，即便是处于行业金字塔尖的Take Two公司（知名美国游戏开发商），净利润率仅有20%，而头部手游公司净利率能达到40%。
尽管《黑神话：悟空》已经拿下国产单机游戏的销冠宝座，但其吸金能力与明星手游相比，差距仍是不小。
买断式的收费也注定了回报率不会太高。例如，《黑神话：悟空》的标准版售价268元，豪华版售价328元，在未推出新的拓展包之前，这就是玩家所需支付的全部游戏费用。
因此，也有网友调侃称：辛苦研发6年，30亿元收入相当于《王者荣耀》2个月营收。
然而，中国有很多赚钱的游戏，可我们还是缺少一部属于中国人的原创3A大作。
这是一条注定不好走的路。
虽然国内单机游戏市场蓝海初现，但这也需要很长的一段时间留给市场去验证。
于是，游戏科学选择“兵分两路、小步快跑”的方式，做出平衡短期利益（手游）与注重长期价值（3A单机游戏）并行的战略决策，以平衡整个公司的风险与回报。
冯骥表示：“这是一个长线投资，而不是情怀，如果能坚持得足够久并且持续积累实力，那么也许我们在《悟空2》或者《悟空3》的时候，可以遇见更光明的未来。当然游戏科学依然会继续开发手游，保证可以实践这个长线投资。《悟空》带来的积累也将全方位提高整个公司的开发能力，这就是我们要做单机的目的之一。”
正如查理·芒格（Charlie Munger）所说：如果你想获得某样东西，最好的方式就是让自己配得上它。这需要时间和耐心，但这就是长期主义的本质。
坚守战略定力，坚持长期主义，企业的种子才能发展壮大。
三、完成比完美更重要
冯骥认为：“理想主义的情怀需要靠现实主义的努力去实现，就像西天取经，最重要的是先迈出步去。”
但如何才能做出一款用户愿意买单的好产品？
1.文化自信是核心竞争力
《黑神话：悟空》的成功证明了以中国文化为核心的游戏作品具有巨大的市场潜力和吸引力。
深入挖掘和展现中国文化的独特魅力，能在国内和国际市场上形成差异化竞争优势。
为什么选择西游IP？
冯骥认为：《西游记》与孙悟空是最能代表中国文化的IP之一。“让全世界玩家，因为这个载体去深入了解中国文化。”
游戏中的孙悟空、龙宫、蜘蛛精等元素，将东方神话故事搬上了全球舞台，更让外国玩家在体验游戏乐趣的同时，刷新对中国文化的认知。
为了能再现原著中的古寺，游戏科学技术人员走遍大江南北，建立中国首个古建筑虚拟资产库，海量的历史古刹、文物古籍被还原，包括重庆大足石刻、杭州灵隐寺等。
现实中的文化古迹，如今也成为了国产游戏的一部分。
游戏科学美术负责人杨奇将这款游戏视为一次“文化致敬”。
他说：“在渲染时，我们甚至连灰尘都舍不得抹去，最大程度保留了东方建筑的美感。我们相信，中国文化数字化表达能够超越国界。”
2.拿来主义+自主能力并重，锻造世界级水准产品
《黑神话：悟空》的成功证明：用户体验是王道。要打动人心，先打动自己。
这也是游戏科学一直秉持的研发理念，同时也体现了游戏科学对长期价值的追求。
冯骥表示：“优先打动自己，再找市场交集——这是我们决定做每样事情的首要原则。”
而要做到极致体验，除了软文化的植入，还需要硬技术的协同配合。
一方面，游戏科学加大了自主研发投入的力度。
冯骥此前曾透露，该游戏每小时开发成本约为1500万元至2000万元。而游戏实际时长为22.5小时以上，按此预估，开发成本至少需要3亿元到4亿元。
在《黑神话：悟空》游戏6月8日预售当天，冯骥写道：《黑神话：悟空》的开发过程中，我做过的决策，大多可以简化为两个字——“试试吧”。
每一次的尝试不一定都能成功，但每一次的努力都是在给成功加码。
比如，“试一试”花费的时间和钻研的技术也成了可利用的资本，变蜘蛛的计划没用上，但拆解成了控制动物移动、在复杂的立体结构里跳跃、被粒子生物追杀等元素，被用在了其他不同的关卡内。
真正的高手，还懂得站在巨人的肩膀上。
《黑神话：悟空》被玩家频频点赞的定格动画、水墨等风格各异的短片，由众多国内知名动画团队打造。
利亚德子公司虚拟动点提供了专业的空间计算-定位捕捉技术。此外，还有英伟达提供全景光线追踪和DLSS 3技术的RTX 40系列显卡支持。AMD、英特尔也出了一份力。最后的特别鸣谢名单共有31人，其中也有不少大佬的身影。
可以说，《黑神话：悟空》的成功，也是多方合力的结果。
冯骥表示：“随着整个软件工业的发展，会出现一些商业引擎，它已经附带了非常多成熟的解决方案，你在这个时候你只需要把它的表现做到你想要的，这是一个技术红利，所以这件事情其实我们只是在一个合适的时间，很幸运的承载了大家的期待。”
《2024年1-6月中国游戏产业报告》指出，今年上半年，国内游戏市场实际销售收入1472.67亿元，同比增长2.08%，增长趋势较为平稳。游戏用户规模6.74亿，同比增长0.88%，再创新高。
随着游戏行业的蛋糕越做越大，游戏的开发越来越多样，玩法越来越丰富。要想在这一赛道中厮杀出一方生路，不管是一身干劲的新玩家，还是家大业大的老玩家，都绝非一件易事。
取经路上的八十一难，远远没有结束。
用冯骥的话来说，这可能只是起点。虽然一开始无法和积累了几十年的公司比，但做出世界品质游戏的心气要有。
毕竟没有一只猴子，不想成为“齐天大圣”。
在这过程中，被修剪、被改变是正常的。这是悟空成佛的代价，也是一个企业成长为“百年老店”的必经之路。
参考资料：
1.《【黑神话：悟空】带火十余个行业，大量商品擦边蹭流量》，第一财经
2.《对话【黑神话：悟空】制作人冯骥：你在自信之巅时，也在愚昧之渊》，南方人物周刊
3.《热搜爆了！全网刷屏的“悟空”，来自西湖边》，浙江新闻
4.《【黑神话：悟空】爆火背后——游戏科学的企业经营理念》，洞见学堂
5.《炸裂登场！多家公司放假、老外恶补西游记……它来自深圳！》，南方日报
6.《黑神话悟空背后140人：华科校友带队，核心团队平均合作超10年》，量子位
图片来源：游戏科学、网络、摄图网
