顺络电子：穿越周期，拥抱变革的力量

近年来，随着中国通讯技术的快速更迭以及物联网、智慧城市建设的推进，电感器作为电子设备中的重要元件，市场规模得到不断扩大，应用领域不断拓展。

尤其近几年来新能源汽车、光伏储能等新兴产业的崛起，更进一步加速了电子元器件市场空间的扩容。

然而，从市占率上看，全球电感产业集中度高，其中以日系电感器大厂为主。

受疫情、贸易摩擦、地缘政治紧张等“黑天鹅”事件的影响，全球供应链表现出一定程度的脆弱性，各生产环节“国产替代、自主可控”已经成为产业发展的大趋势。

我国作为全球电感消费大国，电感国产替代空间广阔。部分本土企业敏锐嗅到市场背后蕴藏的商机，迅速抢抓发展新机遇，加速国产替代进程，成功跻身成为佼佼者。

其中，顺络电子在一众企业中脱颖而出，顺利成为国内电感领军企业。

顺络电子成立于2000年，于2007年上市，是专业从事各类片式电子元器件研发、生产和销售的高新技术企业。

产品包括磁性器件、微波器件、传感及敏感器件、精密陶瓷四大产业，广泛运用于通信、消费、汽车电子、工业及控制自动化、数据中心、物联网、新能源及智能家居等领域。

经过二十余年的发展，顺络电子已成为全球众多知名企业的供应商。目前，顺络电子部分产品已达到世界领先水平，全球小尺寸单片式电感008004已实现量产。

然而，多年高速发展的背后，顺络电子也不得不直面市场波动的考验。

2015年，随着消费电子产品、网络设备功能的不断丰富，电感发展趋向于小型化、高频化、集成化，其中插装式电感器因为体积较大，逐渐无法符合市场最新需求。

危机意识是驱动企业持续增长的关键，对应的是采取行动、快速修正问题。

顺络电子一直拥有着自视自省和主动学习的优秀基因，很快，高层管理团队捕捉到了问题根因的“蛛丝马迹”，开始向内看管理，寻找提升产品竞争力的“向内解法”。

赵冯香：“顺络公司管理团队对于管理知识的渴望一直是非常强的。

顺络电子的第一次管理变革是在2012年。那时候，国内对于电感的需求从标准化转向定制化，客户向我们提出了个性化的需求，多样化的开发工作对研发团队的效率提出了挑战。于是当时就引进了IPD集成产品开发体系，建立了从客户需求识别到产品上市量产交付的跨部门产品开发流程。”

经过几年的学习与实践，IPD管理变革成效在2019年得到初步显现：企业研发创新功力持续打磨，实现积木式产品开发，同时产品开发时间计划精确到周。

研发队伍不断壮大，研发人员从2015年的500余人增长到2021年底的千余人，2021年底研发人员占员工总数的16.41%。

2015-2021年研发费用从0.71亿元增长到3.44亿元，年复合增长率为30.08%。

产品竞争力上来了，企业还需要瞄准市场的需求，为好的产品找到好的市场，建立以需求为导向的营销体系。

如果没有营销加持，督促企业形成“自我造血”的能力，即使有再好的融资能力，资本也总会枯竭。时间一长，问题还是会出现，生死抉择的关头依旧会到来。

赵冯香：“在IPD变革持续了几年时间，产品开发效率在大幅提升后又有一点停滞不前，主要表现在面向未来的新产品开发项目运作效率上。

在深入分析后发现，原因在于前端的需求的变更，引起了项目组在产品规划上的调整，项目运行中途调整目标和方向。在这样的背景下，我们引进了需求管理、从线索到机会点的LTC流程等。

同时考虑调动广大员工的积极性来提升变革的效能，引入了人力资源绩效考核体系、干部队伍能力提升及企业文化建设等变革事项。

恰逢公司迎来20周年的重要节点，在四五战略规划期间，我们从战略到执行、公司治理、预算管理等多维度展开了全面的系统的管理体系变革，层层迭代后形成了现在相对完善的顺络体系。”

2019年，顺络电子与传世智慧合作，开展了一系列管理变革。

在营销领域，导入LTC流程变革，强化机会点到线索的打通，以及到最后回款的全流程运作体系，抓线索、抓合同质量等等；

在治理方面，致力于持续的管理改进，通过打通端到端的业务流程，确保各环节的高效协作，公司对标行业标杆，建立科学的管理体系；

在战略层面上，深化战略规划，强化产业研究与市场洞察，梳理和优化公司的战略管理体系，帮助公司更好地识别市场机遇……

正所谓，“道生一、一生二、二生三、三生万物”。从“头痛医头，脚痛医脚”的短视盲区，到向管理要价值、要效率、要利润，以管理杠杆撬动组织效能的提升，打通端到端流程。

顺络电子以“向技术创新和管理创新要红利”理念，从加大技术创新开始入手，不断提升产品竞争力，用价值链打破部门墙，保持研发与营销的高效协同，逐步开展公司各体系改革，最终实现企业的高质量发展。

赵冯香：“变革对顺络电子的影响是非常明显的。

顺络电子的组织能力、管理能力、集团作战效率整体都有了提升，近几年的业绩充分证明了这一点。公司上下对未来充满了非常强的信心。”

得益于一把手及高层管理团队的领导力，变革成效显著。

2006-2021年，公司营收连续15年保持高速增长，CAGR高达27%；2017-2021年，公司营收从19.9亿增长至45.8亿，CAGR为23%，归母净利润从3.4亿增长至7.8亿，CAGR为23%。

受下游消费疲软影响，2022年营收有所回落，2023年重回增长轨道，营收突破五十亿大关，创历史新高。

图片来源：传世智慧·企探

面对充满不确定性的经营环境，企业领导者必须打破常规，破除思维僵化、利益势力的阻力，完成组织的自我超越与革新。

想要领导变革成功，企业中一把手及高层管理者需要先充分认知到变革的必要性和价值，而这往往是其他大部分人所不能理解的。

步入变革的“深水区“，顺络电子也逐渐形成了独具特色的变革经验与启示。

赵冯香：“我认为变革有三点是非常重要的。

第一，我认为，变革一定要自上而下开展，高层要有改变的决心和发展的意愿。

顺络在变革初期，项目组90%由CEO挂帅，变革项目经理直接向CEO汇报，CEO也会亲自参与一些业务项目，项目运作过程去除了逐层汇报，确保项目组可以得到一手资源。

第二，要把全体管理人员动员起来。公司的干部是领头羊，他们负责带领团队执行落地。干部的参与保证了项目的实施。

我们将变革目标融入到了干部考核体系中，将变革压力传递给了各层管理人员。让火车头持续战斗，引领组织的高速发展。

第三，变革需要科学系统的方法论与专业的顾问，这个是比较重要的。

顺络电子与传世智慧合作，正是看中了传世智慧的顾问不仅有专业的理论知识，同时也有非常强的实践经验。我们在变革落地遇到困难的时候，专家顾问们可以根据以往的实践案例分析，给我们切实的指导。

当然变革当中也会有很多阻碍因素，毕竟每一次的变革根本上都是利益关系的重新调整与分配。我们要突破自身已有的思维定势，同时还要手把手教业务部门落实，整个过程是比较辛苦的。

我们经常开玩笑地说，变革的这几年白了半个头，深切地感觉到了变革的不易。”

作为一家致力于成为全球电子元器件及技术解决方案领域具有领先技术和核心竞争优势的国际化企业，顺络电子并不满足于过去的辉煌。

电感是顺周期行业，受下游行业发展影响，顺络电子电感产品主要应用于消费电子、汽车、光伏储能、通讯等方面。

目前，消费电子市场回暖、新能源汽车处于上升周期、光伏储能利好、全球5G持续渗透......顺络电子凭借技术和市占份额优势有望继续坐享行业发展红利，市场发展前景广阔。

在电感行业未来十年的市场战争中，技术迭代、营销升级都只是其中的战术手段。

只有始终把根牢牢扎在市场的土壤，坚守战略定力，坚持“长期主义”，守住安全基本盘，不断拓展边界，企业的种子才能发展壮大。

而变革，将是企业实现跨越式增长的催化剂。

不仅为顺络电子驱散迷茫，帮助其实现认知觉醒，成为穿越周期的“常青树”，也将成为行业同行者突破发展瓶颈，引领企业经营成功的答案。