达成价值

建立“营”的意识和思维，提升人员能力从单产营销到解决方案的营销的转变从营销活动被动管理线索，到线索和机会点的主动创造企业能更快速找到合适的细分市场，找到合适的客户，发现客户需求及痛点是什么。新产品打中靶心，解决客户的复杂难题，销售收入倍增..........

解决方案

逐渐从产品思维转向了解决方案思维，了解了大客户的需求及痛点市场洞察及客户洞察，看客户到底存在什么问题，我们能提供什么建设一套数据治理的标准，衡量到底是营销没做好，还是产品没做好赋能MTL思维，建立MTL流程，用有限的资源创造更多的线索、机会点...

企业存在的挑战

老业务同质化问题比较严重，存量市场增长乏力。看不清新赛道，不知道新业务的增长路径是什么，新市场的开拓也是举步维艰所以即便定了目标，销售队伍也找不到主战场，没有清晰的作战路径，不知道怎么向公司要人，以及如何投放资源，只能蒙着打。...

达成价值

缩短回款周期，加速现金流入，2017年初见成效，2018年开始能看到数据支撑的明显结果（现金流增加，应收账款比例显著降低20%以上）促进公司客户资源共享，实现公司目标导向管理及业务能力增长，公司2017年销售额及合同质量得到提升（30%以上），2018年新增合同质量符合度目标：90%以上建立C2C合同到回款的合同履行、收入、开...

解决方案

全面审视财务与业务融合的业务诉求狠抓经营计划和经营执行，绩效体系升级业务端进行机会点到合同、收入、开票、回款等各个环节的规则优化，与财经端匹配设计匹配业务的，客户化的财务分析，支撑一线作战...

企业存在的挑战

财务与业务脱节，财务数据与业务数据不能对应没有经营抓手，没有规划合同条款质量不佳，存在大量应收账款合同履行效率低...