真正的高手，都在与风险共舞

战国时，楚国文人宋玉在《风赋》中写下千古名句：“夫风生于地，起于青萍之末。”

细细品味，这何尝不是对企业风险管理的绝妙隐喻？那些席卷企业的风暴，往往都起源于看似微不足道的细节。

然而，许多管理者一谈及风险管理，往往就会想到高昂的管理成本，觉得耗时耗力且风险不一定发生，投入可能成为“沉没”成本。

在资源有限的情况下，企业自然更愿意将预算投向能直接带来增长的战略、营销等领域。

这种思维背后是深刻的人性逻辑——

我们天生厌恶损失，追逐增长。

但问题是，只追逐增长而忽视风险，恰如在悬崖边蒙眼狂奔，终将付出沉重代价。真正的智慧在于领悟：

风险与机遇，从来都是一枚硬币的两面。

卓越的企业不仅懂得规避风险，更擅长在风险的迷雾中辨识机遇的微光。

历史证明，危机常是进步的催化剂。

这一规律在技术、制度与商业等多个层面都得到了深刻印证。

技术上，为取得战场优势，飞机、坦克等技术在一战期间从发明快速走向实用，这些成果战后多转化为军事技术发展和工业发展的强劲动力。

制度上，危机的倒逼效应同样显著。

美国经济大萧条催生了罗斯福新政，重塑了国家与市场的关系；而在东方，中国计划经济体制的困境与全球化浪潮的双重压力，则共同催生了改革开放，让中国实现了从“站起来”到“富起来”、“强起来”的伟大跨越。

将目光投向当代商业领域，这种“危中寻机”的智慧更为生动具体。

例如，面对严峻的外部技术封锁与供应链限制，中国芯片产业砥砺前行，将压力转化为前所未有的创新动力，驱动从设备、材料到设计的全产业链协同攻关，在实战中锤炼了产业的整体韧性。

这些实践揭示了一个朴素的真理：

风险管理不是成本的沉没，而是对未来最好的投资。

从个人到企业乃至国家，都需在危机中寻得成长的路径。

这一点，在那些穿越周期的优秀企业身上体现得尤为淋漓尽致。

自2018年中美贸易战后，虽遭遇多轮制裁，标杆企业在强大压力下展现出十足韧性，通过运用风险管理杠杆，最终在2024年重新达成收入目标。

这一切，根植于其从创立之初就构建的业务与风控“拧麻花”机制。

早在2008年，标杆企业便启动了各个领域的风控变革，将确定性与不确定性风险一并纳入业务流流程控制，并通过业务连续性管理（BCM）等预案演练，确保风险发生时能第一时间响应。

所有的危机，都是危中藏机。

真正的风控不仅能够帮助企业规避危险，更能在复杂的商业环境中指引企业找到最佳前进路径。

理论是灰色的。在实战中，这种风控智慧体现得更加生动。

例如，曾经我们遇到过这样一家企业：

A公司是多家头部房企的重要产品供应商。在房地产行业下行期，客户因现金流告急，提出接受无贴息商票的诉求。

一个残酷的选择题摆在了面前：

• 是接受客户提出的“无贴息商票”来维持订单，但要承担巨大的现金流风险？

• 还是坚守付款条件，但可能丢失客户、业绩滑坡？

这看似是“业绩”与“风险”的两难，实则是“短期生存”与“长期健康”的抉择。

针对这一情况，我们协助A公司摒弃了“一刀切”的思维，通过详细分析客户偿债能力和现金流情况，在合同付款条件中进行约束（如提高首付款、发货款比例），在验收和物权转移时增加付款节点，结合业务实际情况，建立了一套精细化的客户信用管理体系。重点包括：

同时，在供应链端巧妙布局，与核心供应商签订“背靠背”条款，转移现金流压力。

结果，当同行们还在现金流困境中挣扎时，A公司凭借正现金流，不仅安然过冬，更为开拓第二增长曲线赢得了宝贵的战略窗口。

另一家企业B公司的困境，则源于另一个极端：

下属公司为了抢夺订单，盲目承诺无法兑现的交付条件，最终导致保证金被全额罚没。

为了解决这个问题，B公司的第一反应是“提高交付能力”——大量备货。

但这又带来了新的风险：其产品属于高定制化，一旦项目生变，巨额库存将瞬间沉没。

对此，我们进行了一场全流程的系统性诊断，通过设置相应的KCP点（关键流程责任控制点），并固化到IT/数字化方案中，把责任“焊死”在每一个环节：

• 投标前必须“能力双认证”：投标前必须得到交付与技术部门的联合确认，明确各个业务部门对投标履行的责任。

• 合同必须“回头看”：投标时的承诺，必须在合同评审中逐一审视，建立与客户再谈判的机制。

• 预测准确性与绩效强挂钩：前端销售必须对供应计划准确性负责，从源头上杜绝“为拿单乱承诺”。

• 严控“指定采购”：统一供应商认证，避免因指定供应商能力不足而导致延迟交付。

• 锁定“定制条款”：在投标时即与客户明确定制产品的退货条件，避免库存风险。

通过销售、交付、供应、采购、研发、制造等环节的全面拉通，B公司最终实现了从源头控制风险，形成了“病—药—效”的良性循环。

这两个案例告诉我们，优秀的风险管理如同中医治病，讲究辨证施治、系统调理。

它要求管理者既要能够预见远方的风暴，又要能够洞察组织肌体内的细微病变。

在瞬息万变的商业环境中，风险如同暗流涌动。

但真正优秀的企业从不试图消除所有风险——这既不可能，也不明智。

真正要追求的是与风险共舞的智慧，是驾驭不确定性的能力。

这种能力不是天生的，而是需要通过建立科学框架、推动全员参与、坚持动态迭代逐步培养起来的。