解决方案
发布时间：2025-04-11
1.首先打破传统薪酬体系，将人力总成本与营收增长硬性挂钩。
规定人力成本的增幅不得超过业务的增幅，从“管人”到“管人+管钱”。这项机制倒逼各部门从“要编制”转向“要效益”，仅半年时间人效提升10%。
2.进行薪酬结构优化设计，控制刚性，增加弹性。
降低固定工资占比，腾出的成本空间转化为与业绩强绑定的季度奖金。通过经营增长，优化调整固浮比结构。
3.设立战略攻坚“特种部队”。
抽调研发、生产、销售骨干组成跨部门突击队，围绕客户、区域、产品维度设立年度战略奖金池，聚焦重大业务突破，实行“揭榜挂帅”机制，清单化管理。
4.进行奖金联动机制设计。
中后台奖金与前台业务增长挂钩，牵引协同作战，通过增速差异化设计实现“多劳者多得”的分配原则，前台奖金增速>中后台奖金增速，确保“多打粮食者多分粮”。
5.推行绩效赛马机制。
按季度排名分配奖金，组织绩效C级取消分享资格，以此形成“不进则退”的压力传导机制，倒逼全员为经营结果负责。
